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共进思谱乐智能锁 安全稳定 智慧生活创享家

2018-08-07 10:01 来源:大发快3全天计划

2018年7月31日,由中国物联网产业应用联盟、物联传媒主办的2018第十届深圳国际物联网技术与应用博览会、ISHE 2018深圳国际智能建筑电气&智能家居博览会(以下简称ISHE 2018深圳智能家居展)在深圳会展中心盛大开幕。

据悉,来自全球的640多家物联网、智能家居、无线通讯、人工智能、服务机器人、智能穿戴领域的精英企业参加了本次博览会。其中,智能家居领域从全屋智能、智能影音、智能门锁、传感探测等不同细分领域进行了布局。作为本次展会的参展企业,上海共进网络科技有限公司品牌业务销售总监王乙在展会现场接受了媒体专访,以下是专访内容。

【记者】王总您好,上海共进通信在智能家居以及物联网的领域里面有哪些成绩,以及目前主推的有那些产品?

【王总】上海共进2015年在主板A股上市以后便开始做智能家居,目前主要有三大块业务,第一是无线通信,第二是智能家庭,第三是智能医疗。目前来说这三块都分别有一些成绩。

首先主营业务通信,共进在2016年的时候授权购买摩托罗拉中国区的品牌,从2017年1月份开始销售摩托罗拉的一些产品和设备。第二是我们在智能家庭上主要从智能门锁入手,也取得了一些专利。第三是智慧医疗这一块,主要是家庭的用户,关注健康。

【记者】本次展会,您目前主要推的是一些什么样的产品呢?

【王总】此次展会是一个智慧家庭为主,我们这次主要带了智能门锁这一块的产品,就是我们思谱乐最新款的全自动智能锁,PL2001和SPL1901。

【记者】您刚刚有提到贵公司主要是集中在三大块,其中一块是智能家庭方面的,从目前整个行业的发展来看,您是如何看待智能行业发展的前景呢?

【王总】未来我们是比较看好智能家居,现在有一些比较热点的企业,他可能一年、两年三年比较不错,但是之后他就没有声音了,比如无人超市或者是共享单车,他虽然是很火但是只是短时间。但是家庭这一块他是长期的,因为有长期需求在。

目前来说智能家庭有一个发展过程,包括这几年比较火的智能门锁或者是智能马桶盖,可能过两年又是其他的产品了,但是他是有一个积累的过程,到某一个节点会有一些爆发,而不是像某一些行业突然起来突然消失了。我比较看好智能家居长期的发展,但是短期没有办法像一些行业一下子就起来吸引到大家的目光。

【记者】在你们公司的产品智能家居这一块,具体有哪些优势呢?

【王总】我个人认为我们最大的优势是企业的底蕴。因为在电子通信行业共进做了二十多年了,也是中国最大的代工产业,包括中国移动、华为、小米等等都是我们的客户,练就了品质的基础。智能家居比电子通信的产品更追求的是品质,包括还有售后。

举一个例子,当你早期用了一个产品两三年之后出一些问题之后,你需要找厂家进行维修的时候,有些小的厂家可能就消失了,或者说是不接电话了。这对于消费者来说是很困惑的。共进做电子通信类的产品累计的经验和专业度,再到公司的模式,因为很多产品说是五年质保,五年的质保你很难确保五年后这个公司还在。消费者说的百年老店,我们还是希望一个企业有一定实力的做这些比较贴近消费者生活的产业,共进在这一块首先是有基本的实力。第二是公司的体量,第三是专业度,他是做智能手机的细分领域,相比某一些中小企业具有优势。

【记者】刚刚您提到了智能门锁的产品,您能详细介绍一下吗?贵公司之前是做通信的,现在切入到智能家庭这个行业,今天带来的是智能锁这一款新的产品,您能谈下在智能锁这一款产品上所应用的技术有哪一些突出的特点呢?

【王总】因为我们在智能锁这一块,我们认为关键是要做产品的品质。我自己也是做通信销售的,大众需要的最重要的就是信号稳定。回到智能锁这个产品,消费者能不能识别你的脸包括静脉这些都是高的技术水平,但是到了老百姓这里就是要安全和稳定。共进带来的更多的是产品的品质,把产品降低到行业内最低的成本。第二是我们的产品质量不能偷工减料。相对来说我们没有很多噱头性的东西,但是是实实在在面对消费者,五年十年使用不会发生产品质量的问题。目前老百姓还没有从机械转型到指纹锁,然后转移到指纹锁高端的阶段,大部分还是机械锁转到指纹锁。

【记者】很多人对智能锁普及程度不是很高,您推这个产品落地应用的时候遇到什么困难呢?又是怎么去克服的呢?

【王总】我相信一百个锁厂遇到的一百个问题是相同的,但是处理问题的方式是不一样的。消费者对于指纹锁的认知在提升,这是很好的现象。第二就是销售的过程,销售主要是来自于品牌,但是我个人比较看好的还是C端这一块,C端就是一个品牌的概念。我们相信对于共进来说我们本来就是要做品牌,包含我们为什么要买摩托罗拉,也就是为了要这个品牌。像华为、小米都是品牌的。

目前C端开拓比较困难,但是我们会用很多的方式,比如我们会有售前营销,我们的一些代理商会在整个的锁匠聚合在一起推我们的指纹锁,包括在老小区定点做推广,比如以旧换新。在一些新的小区里面对一些前期的物业和装修公司进行营销。下一个月共进会在上海有一个更大的产品展示,主要是针对消费者而不是主要做代工贴牌的产品。

【记者】咱们这种智能锁面向于C端家庭,我们的价位是一个什么样的?对应的是一个什么样的消费群体?

【王总】真正落户到消费终端是2000元左右,消费端目前对于指纹锁到底应该卖1200、1500还是2000和2500没有太明确的概念,不像别的产品,比如手机苹果可能是5000元,OPPO可能是2000元。对于车来说,宝马就是30万以上。消费者对于有些东西是很敏感的,但是对于智能锁更关注的是使用这个锁的人,还有给他的服务。价格在终端不是最敏感的,而是通过什么样的媒介传递到要装锁的人的身上。共进平常也在一些成熟的小区里面有专门的小区的业主、业委会的成员,他自己家里装了锁,他们的小区消费者去他们家里看,这个时候会带来一种口碑营销,然后去网上看了一下卖1500元的或者1000元的,他的模板就在身边,这是传递到最后一棒。

【记者】智能锁也会存在一些安全的隐患,我们在智能锁这一块怎么保证用户的隐私安全?

【王总】隐私的保护这个概念最早出现在家用的监控上,远程的监控这一方面。所以在这一块我们在家庭用户和企业上面不一样,家庭用户很多都取消远程管理的。我们在用户的调查当中发现,用户去远程开房门的需求并不高,大部分是用在公寓锁上,公寓锁可能是有远程管理的需求。家庭用户我们更关注的是做品质和安全性、使用寿命。所以我们在远程的这种APP打开方面,除非是客户要求,配置的时候可以定制,但是销售的时候我们是不带远程操作的功能的。没有人能够100%保证安全性,只是认为这个有没有价值去做这个远程的操控。

【记者】智能锁目前的市场的布局情况怎样,比如说现在你们怎么要开拓未来的市场情况,针对哪些区域?

【王总】现在做指纹锁的行业有1000多个品牌,包括以前做互联网的、做手机的等等都有,我们这个团队包括我们的技术背景是来自于通信行业,我们的资源是网络圈、IT圈,这些渠道虽然有1000多个品牌,但是很少人记得住。在我们行业里可能遇到的几个大佬,所以是在比较封闭的渠道里面去销售,价格不是很透明。相对来说因为市场不透明,我们自己的渠道就比较有价值,大概我们有将近一半的客户来自于这个渠道,都是跟着我们多年经营销售和IT类的产品、数码类的产品,他也很快地接受了这个产品。你让他去卖机械的东西卖不了,但是他卖指纹锁、卖电子锁还有能力。所以我们现在不同市面上其他一些品牌的指纹锁的落地销售,我们有自己的一条管道,在我们的管道里面销售也是比较顺畅的。

【记者】现在人工智能有很多的新技术不断地融合到各个行业之中,贵公司接下来在这样的一个智能化的发展浪潮里面,会有一些什么样的布局或者是规划呢?

【王总】共进集团第一个就在看三个块新业务怎么样相互地融合,比如智慧的养老健康、智慧的家庭、智慧的无线。下个月的展会我们会联合一起参展,不像这一次只展出智能锁,下一次展会我们会有我们的智能锁、无线医疗和智慧家庭,把整个生态结合起来给大家看。我们想做的是客户真正需要的东西,比如智能锁和无线的制氧机,我们上了一天班回到家里面家务比较多,家庭制氧系统是我们的新业务。我们传统的老业务主要布置在即时通讯和网络,会用老业务跟跟新业务结合起来。把智慧的东西搭载进去,通过远程输导。

【记者】有没有考虑说像人脸识别的技术?

【王总】这些产品我们都有,但是我们都没有作为一个主推的产品,现在作为人脸识别这一块,最大的弊端是电池的续航时间问题,对于企业没有问题大家人脸识别可以,但是家用锁的话电源插头插在哪里呢?没办法供电。对于消费者来说没有太大的意义,人脸识别这一块真正问的人多买的少,买的时候还是愿意买比较实惠的东西。跟我们合作的代理商认为共进的产品没有质量的问题,现在开拓一个渠道并不容易,所以大家建立一个信任,出钱买我们的货,如果最大的问题是品质的问题这个信任就撕裂了。相反而言,我没有其他的质量问题,卖出去没有什么问题,就会有一个信任的问题。不会说我做了一堆天花乱坠的功能,最后装到人家家里有一大堆的问题,而且门这个东西很麻烦,拆一个之后你要再重新装很难,不像路由器换一个很容易,不会破坏整个家里的装修,所以我们比较谨慎。

【记者】未来三到五年贵公司有什么样的发展规划,或者下一步的发展重点将会放在哪些方面?

【王总】三大智能,一个是智能无线,一个是智能家庭,一个是智能医疗。如果在这三个里面挑的话无线最终还是一个载体。智慧医疗这一块到现在新闻里报道最多的就是健康养老、社区养老、医疗服务这一块。我们要顺势而动,肯定比做一些没落的夕阳产业来得好,所以我们会针对医疗和家庭这一块。我相信医疗的东西和家庭的东西他一定是有十五二十年的发展,他不是说一个什么都是能做马上就能做的,一个老百姓到了这个年纪,比如现在五十岁的这一批他到了七十岁的时候就有这个养老的需求了,这两块是公司比较注重的。

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